贯彻创新、绿色、开放理念 引领家纺产业转型升级--通州家纺产业发展的调查与思考

　　区委党校供稿（倪林峰）创新、绿色、开放是引领通州家纺产业转型升级的三大理念，在经济新常态下，通州家纺产业面临着去产能、调结构、增动力，实现产业迈向中高端的艰巨任务。通州家纺产业必须以创新发展为核心，绿色发展为基调，开放发展为机遇，引领产业转型升级。
　　一、通州家纺业转变发展理念，实现转型升级的现实条件
　　（一）产业化体系日趋完善。通州家纺产业链较为完整，其产业链上汇集数千个中小企业，形成了研发设计、原料生产、印染、加工、包装、电子商务交易、物流配送等一体的产业化体系。目前，南通家纺城（通州）累计投资80亿元，拥有各类经营户5000多家，创意设计机构100多家、创新创业人员2万多人，经营面积超100万平方米，已成为全球家纺产销中心。作为世界第三大家纺中心，通州家纺在过去“市场+企业+作坊”的生产销售模式基础上，逐渐向“互联网+传统家纺”的目标发展，进一步完善了通州家纺的产业化体系。
　　（二）家纺电子商务发展迅猛。据阿里巴巴销售平台数据显示，2014年，全国家纺电商交易总额600亿元，南通家纺占了一半以上的份额，50%的卖家、70%的发货均来自南通家纺产业带，通州的电商年成交额超过150亿元，占全国比例超过1/4。2015年，阿里研究院在全国认定淘宝村780个，其中南通市13个，川姜镇就占了8个，比重占南通市一半以上。
　　（三）产业规模不断壮大。2014年，通州规模以上家纺企业单位数243家，同比增长58.8%，实现主营业务收入278.76亿元，同比增长38.40%，资产总计111.21亿元，同比增长40%，整体经济规模在不断增长。
　　（四）品牌打造不断迈进。目前全区共有5家企业获得中国驰名商标（紫罗兰、金太阳、梦之语、圣夫岛、蓝丝羽）。江苏省名牌、著名商标20多个。南通市名牌、名标40多个。市级家纺品牌基地1个。金太阳、紫罗兰、乔德家纺等7家企业成为省工业设计示范企业。金太阳家纺研究院成为全国家纺产业唯一的国家级设计中心。通州继获得国家新型工业化产业示范基地后，又成功创建全国产业集群区域品牌试点地区。
　　（五）外贸经济稳中有进。2015年，南通家纺城（通州）实现以家纺为主的外贸出口额7.5亿美元，同比增长10.2%。实现以家纺跨境业务为主的成交额2亿元，好吉瑞、新世嘉、凯瑞家纺取得了外贸新突破。南通家纺城已被纳入市场采购贸易方式试点范围，跨境电商和市场采购贸易的试点为外贸经济的发展提供了便利。合丰供应链等一批外贸综合服务商和南通帛缦网络科技公司等第三方软件开发公司入驻电商园，截止于2015年，完成1179单出口，总金额为1.59亿美元。目前通州家纺城有160家商户、12家外贸公司、5家货代公司、1家报关报检公司备案在册，2015年成功完成65单采购，总金额为839万美元。
　　二、通州家纺业转型升级面临的主要问题
　　（一）产业发展理念滞后。据第三次全国经济普查数据显示，目前通州家纺企业分类为：床上用品、毛巾类、窗帘、布艺、抽纱刺绣、地毯、其他。其中主要集中于床上用品、抽纱刺绣，分别占家纺企业单位数比例25%、61.3%。从中我们可以看出通州家纺企业仍集中于传统型的家纺产业，整体家居、智能家居的现代家纺理念还没有根植于家纺企业中，发展眼光较为短浅。
　　（二）产品线上销售模式局限。当前通州家纺企业线上销售主要通过B2C的模式进行。一方面B2C以达到线上交易为根本目的，但没有完全地体现顾客的定制需求和线下体验的新业态；另一方面通州家纺市场上的产品质量是参差不齐的，单纯的线上交易容易购买到质量不合格的产品，给顾客带来不愉快的购物体验。
　　（三）产品同质化现象普遍。2015年，我区维权中心受理外观专利申请4265件，上报快速申请通道3065件。受理外观设计专利侵权投诉案件83件，版权侵权案件113件，电商投诉案件103件。一方面专利申请的件数激增，另一方面知识产权侵权的现象频现，说明家纺市场产品同质化现象比较严重，缺乏差异化思维，众多中小微企业从色彩、图案、造型上围绕着一些大型家纺企业的套件、被芯、枕芯等产品进行生产，使得市场陷入不良竞争，拉低通州市场家纺产品整体档次。
　　（四）自主创新能力不强。2013年，在153家规模以上的家纺工业企业中，有科研活动的仅占12.4%，企业内部科技活动经费支出仅占5.4%，科技活动人员数仅占7.7%。这说明虽然多数规模企业拥有自己的科研技术中心，但真正投入资金去搞科研技术研究的并不多。目前，仅金太阳家纺研究院作为全国家纺产业唯一的国家级设计中心。
　　（五）品牌知名度不高。我区家纺品牌数量不少，但含金量不高，绝大多数品牌还局限于省市范围内，在全国范围内享有品牌知名度的少之又少。CNPP作为官方授权中国唯一查询网站，在全国家纺“十大品牌”中，仅紫罗兰家纺上榜，排名第六。品牌是企业的形象，是中高端消费者的不二选择，是质量的保证，是提高产品附加值的关键点，也是企业转型升级的必经途径。通州家纺品牌知名度的提高还有很长的路要走。
　　（六）产业结构不合理。通州家纺虽已形成完整的产业化体系，但是从原料的提供、产品的研发设计，生产加工，销售与服务来看，三者之间的结构比例不合理、不均衡，表现为“上游小，中下游多”的情形。任何一个家纺企业都处在产业链条中，企业要了解自身和他人的长短处，博采众长，着眼“微笑曲线”的两端，提高产品的附加值。
　　（七）外向型经济发展仍处在起步阶段。2015年，南通家纺城（通州）年成交额突破600亿元，以家纺为主的对外出口额7.5亿美元，占比仅8.08%。数据说明通州家纺产业外向型发展处在起步阶段，增长空间大、潜力强。
　　三、贯彻创新、绿色、开放理念，引领通州家纺业转型升级的对策思考
　　贯彻创新、绿色、开放理念，需要企业和政府更好地发挥主观能动性，推进供给侧结构性改革，实现通州家纺业转型升级。企业要理念先行，牢牢把握传统家纺向定制家居、智能家居转变的大局观，以销售模式、科技含量、产业链融合创新为重要抓手，让“绿色化”渗透到家纺生产各环节，大力发展外向型经济。政府要将优惠性政策落到实处，为家纺企业发展减轻压力，鼓励企业兼并重组，培育品牌知名度，完善配套设施服务，引导企业走出去，实现通州家纺业转型升级。
　　（一）企业层面
　　1.加快家纺向现代家居的转变
　　（1）从床上用品向定制家居的转变。过去我们讲的家纺主要是床上用品，并且中小微企业局限于床上用品的生产，如三件套、四件套、多件套。当今家装用品装饰趋向于整体化、配套化、设施化。作为中国整体橱柜行业的“领头羊”--欧派橱柜，率先将“整体橱房”概念引入中国，提供申请免费设计搭配、客服预约量尺、设计师设计确定套装、进店体验、付款安装的一站式服务。索菲亚衣柜以量身定做整体衣柜为理念，从衣柜到衣帽间到配套家具，都在不断创新。家纺业作为家庭软装行业同样可以像整体橱柜、整体衣柜一样转变发展理念，实现由传统家纺局部性配备向现代家居整体性定制思维的转变，这是未来家纺中高端发展的趋势。从目前来看，通州多数家纺企业在现代整体家居定制并拥有家居配套设施方面并没有取得多大进展，更多的是集中套件的生产。罗莱家纺在生产传统家纺产品的基础上，还延伸了餐厨用品、家具、灯具墙饰等整体性家居产品，进一步丰富了家纺的内涵，拓展了其外延范围，将传统家纺的局部概念转变为整体家居概念，开辟了家居产品设计开发空间。
　　（2）从传统家纺向智能家居的转变。家纺的前生是床上用品，第一次将“家纺”两字注册进公司名称的是宁波的博洋家纺，距今有10余年的时间，但家纺在我国历史上已有60年的发展历程。如果家纺业的生产局限于传统的床上用品和家居用品领域，其发展将会受到很大限制。因此，在当前整个社会产业转型升级的热潮中，家纺业唯有拓展发展的空间，挖掘信息技术与家居产品相结合的内在潜力，打造智能家居产品，才能实现转型升级。信息技术化与家居产品的结合就是将家居产品赋予信息化技术，监测人体睡眠、水分、等健康指数，或促使个人养成良好健康的习惯，基于健康管理大数据平台及时向客户传送身体状况信息。从实践上看，2015年3月，罗莱家纺在其微商上限量发售了100件restOn智能睡眠检测器。同年12月，罗莱联合Sleepace、京东智能发布智能助眠灯；梦洁家纺明确要通过互联网、大数据监测人体的生理数据，解决人们睡觉的问题，并将“健康”作为卧室建设的主要目标。罗莱家纺、梦洁家纺作为家纺界的巨头，已经掀起了智能家居的革命潮流。通州有实力的家纺企业务必要跟上时代的形势，敢于创新、敢于尝试，向智能家居进军。
　　（3）从产品设计风格向家居装修风格融合的转变。家纺产品的设计开发是产品投入市场前的关键环节。产品设计从色彩、图案、造型、材料、工艺上所形成的风格与家居装修风格相融合，不仅可以让家纺产品更好地融入到整个家居风格中去，也是其设计灵感的源泉。当前装修风格多种多样，中式风格突出稳重雅致，日式风格突出自然生态，欧美式风格突出高贵、奢华，现代风格突出简约、时尚、个性。通州著名家纺品牌圣夫岛在产品设计上则突出英伦风格，走英伦风；罗莱家纺在产品设计上融入了“四季风”元素；金太阳的“幻想”创意主题引领人们渐入布艺幻境，个性鲜明突出。在当今工作生活节奏快的背景下，未来人们将更多地追求高品质、生态自然、悠然自得的生活，家纺产品设计研发风格唯有与不同的家庭装修风格更好地融合在一起，才能使消费者真正体会到“居家”的舒适感。
　　2.加速产品销售模式的拓展
　　家纺产品销售应由B2C模式向O2O模式转变。互联网时代的到来，使得传统以线下销售为模式的家纺企业受到了严峻的挑战，许多厂商纷纷加入B2C的电子商务模式，参与无硝烟的市场竞争。简单地比较下B2C模式与O2O模式的区别：一是B2C模式不一定拥有自己的线下实体店，可能就是个线上公司，货源来源于其它地方，而O2O模式必须有线上和线下两个部分，并且线上不止局限于互联网，还包括微信、微店、公众平台等其他一切网络媒介。二是B2C模式更注重于商家和买家的交易，而O2O模式更注重顾客的体验，以顾客消费需求为主。目前通州家纺的发展现状偏向两极分化，网上销售的产品质量参差不齐，然而O2O模式不仅拓展了线上交易的渠道，为“大众创业、万众创新”提供更多平台，而且还能给顾客一定的真实体验，解决了单纯电子商务销售的一些弊端。未来家纺产品销售模式很可能转向O2O模式，注重客户的真实感受，只有赢得消费者的信任，获得他们的认同，才能获得更大的利润，占领更大的市场。通州重点家纺企业已拥有自己的家居生活体验馆，馆中展示围绕家居软装一体化，涉及套件、被芯、枕芯、毛毯、靠垫、毛浴巾、床垫、家居服、夏令用品等产品品类，供顾客真实体验家居给人带来的快乐和舒适。家纺企业一方面要拓宽线上模式的交易渠道，建立属于自己的线上多渠道销售模式，不要局限于知名大型网站，小微企业以微销售起步也是种不错的选择，发挥通州家纺微商的众创力量，激发转型升级新动力。另一方面也要尽快建立自己的体验店，展示家居产品，给予客户真实体验，了解客户需求，提供客户自由搭配平台，激发客户潜在需求，拓展产品高级定制系列项目。
　　3.着力家纺产品科技含量的提高
　　提高产品的科技含量是家纺产业转型升级的关键，是实现产品差异化的根本途径。其主要体现在更优质、环保、高科技的材料，突出呵护和促进人体身体健康为中心的功能。金太阳科技研究公司推出了生态磨毛、柔丝缎、立暖绒、舒美琪、纯棉阳绒等科技含量较高的产品；紫罗兰家纺科技有限公司与中国药科大学合作推出了养生系列产品，以益生菌、中药来促进睡眠；罗莱家纺已经发售了智能睡眠检测器、智能助眠灯。企业应加大研发投入，运用云平台、大数据和集成创新等先进手段提高产品的科技含量，提升品位层次性，助推产品链向中高端迈进。
　　4.注重“绿色化”向家纺生产各环节的渗透
　　实现家纺产品的绿色环保体现在材料、生产、流通各个方面。一是家纺产品的选用材料。纤维是构成家纺材料的基本单位，主要分为天然纤维和化学纤维，棉、麻、毛、丝等织物是由天然纤维构成的绿色环保材料，纯棉、亚麻、动物皮毛、丝绸可以说是环保材料的首选。二是材料加工印染的工序。企业工序操作一定要严格规范，纤维含量、染色牢度、PH值符合国家规定的工序标准，否则会产生对人体健康有害的物质，是引发皮肤过敏、呼吸道疾病、癌症的诱因。三是产品的绿色认证。包括中国质量认证中心（CQC）生态纺织品认证和中国环境标志认证。另外，通过Oeko-TexStandard100认证是通州家纺走向国际的“通行证”。四是企业生产形成的能耗和废弃物处理。环保不合格企业在生产过程中不仅造成了能源的高消耗，同时企业不规范的操作，对环境产生一定的污染，体现在印染过程中产生的废水、焚烧剩余残料产生的废气、丢弃残料形成的废弃物。信息自动化是家纺产业未来发展的方向，有条件的企业要率先实现家纺业与信息自动化机械设备的结合，降低资源能源消耗，提高劳动生产率。与此同时，部分家纺企业一定要承担起社会责任，注重对废弃物的回收和循环利用。
　　5.推进产业链的融合发展
　　家纺产业链的融合发展，目的是为了弥补自身不足，有效整合市场优质资源。家纺产业链主要由供应链、技术链、制造链、流通链组成，主要包括面料提供、研发设计、加工生产、销售、物流配送环节。不同的家纺企业有着不同的优势和弱势，绝大多数家纺企业不可能包揽一切，企业要善于实现链条间的资源整合，延伸产业链。一是制造链环节的家纺企业要充分实现与技术链、流通链的融合。在技术上可以通过订立协议谋求与家纺研发设计公司、各大专业院校、其他研发机构的合作，在市场流通链中，以利用“互联网+家纺”为契机，实现与国内电商、跨境电商、电子微商的合作，拓展家纺业的销售渠道，实现产业链的融合发展，打破技术的受限和市场的阻碍。二是技术链上的家纺企业，在产品研发设计上具有优势，考虑到企业的转型升级，完全可以谋求与家纺产品制造企业的合作，将产品生产实现外包，减轻企业的成本压力，再通过线上和线下的销售模式创收，使得研发科技企业的利润不仅来自于研发设计，也来自于产品最终的售后利润，延伸了产业链，提高了产品附加值。三是处于最下游的小微家纺企业、家庭作坊的特征是对市场行情把握不准，信息不对称，抗风险能力小，从事中型家纺企业的代加工，依附性较强。这部分企业首先要从仿制入手，向先进模范企业学习，做到模仿但不侵犯知识产权，力争实现产品的多样性、差异性；其次是主动掌握市场行情，了解消费者个性化需求，变被动为主动；再次是选择与信誉好、能力强、潜力大的企业合作。四是实力雄厚的企业应谋求全产业链的融合发展。这部分企业要具备自己的研发团队、设计师、品牌设计、家纺制造、营销等一系列的配套条件。早在2001年，金太阳就启动了从管理、设计、采购、生产、销售、物流等全面系统规范的规模化运营。金太阳与国内外研发机构、各大专院校、专业检测机构建立了长期合作关系，投资兴建了金太阳工业园区，为整个家纺供应链提供增值的整合服务。目前，通州家纺城拥有较大的面料市场，100多家创意设计机构，是世界第三大家纺交易市场，资源丰富，通州各家纺企业应抓住机遇，整合资源，实现产业链的融合发展。
　　6.大力发展外向型经济
　　通州家纺业外贸经济发展进步空间大。一是实力较强的企业可以学习和借鉴其他国家发展跨国家纺贸易的经验。在当前世界经济复苏发展缓慢的情况下，土耳其作为全球三大家纺产品出口国之一，家纺业发展依然迅速，他们的经验是产品定位于中高档水平，主要对象是中高收入者，通过参加海外专业展团、发展代理商、经销商等形式拓展海外商场。二是收购海外潜力家纺品牌。作为世界第一大家纺交易中心--第五大道，“乔治·西蒙顿”是华人刘建邦在公司发生财务困难时收购的中高档时装品牌，但该品牌的时装设计在设计界有一定的影响力，此举使得华人刘建邦真正拥有自己的品牌和设计师。这是国内企业走向国际，打开国际市场大门的一条巧径。三是通州家纺企业与海外家纺公司进行合作。一方面通州家纺企业可以选择代理销售国外著名家纺品牌产品，提高自身的品牌形象，学习他人打造品牌的经验，对通州家纺登上国际市场舞台具有积极的影响。梦洁家纺代理了浴室纺织用品奢侈品牌--Haman，在定位代理高档次品牌的同时，也提升了其自身品牌形象。罗莱家纺不仅拥有自己的品牌，还代理SHERIDAN、尚玛可、迪士尼、意欧恋娜等国际著名家纺品牌。另一方面加强同海外家纺公司深层次的合作，相关先进技术的引进、消化、吸收、创造，助力本区家纺企业走向国际。四是整合外贸龙头企业，支持通州家纺企业抱团合作，借助进出口电商平台，降低进入国际市场的门槛，利用价廉物美的优势，发挥通州家纺区域性品牌集聚效应，扩大规模效益，打造家纺城国际品牌。
　　（二）政府层面
　　1.落实优惠性政策，减轻企业发展压力。2016年2月26日省政府印发了《关于降低实体经济企业成本的意见》，南通市政府也出台了《关于降低实体经济企业成本的实施意见》，区委、区政府最近也出台了《2016年度通州区落实省供给测结构性改革“1+5”政策意见主要举措分解表》等文件。通州家纺是以实体经济为主的产业集聚群，面对经济下行的压力，建议有关部门和镇区园扎实落实政府有关举措，特别是扶持中小企业的发展，减轻企业的融资压力，在降低企业缴纳的失业、工伤、生育保险等方面加紧落实。同时，加大对致力于科研技术研究企业财政上的补贴力度，引导家纺企业转型升级。
　　2.鼓励企业兼并重组，提高通州家纺整体竞争力。当前家纺市场是两极分化的态势。实力雄厚的龙头企业发展速度快，成为通州家纺的引领者，但更多的是中小微企业，从事贴牌生产、代加工，产能利用率低。甚至有因种种原因面临破产倒闭的家纺企业，例如居梦莱家纺、博铭家纺等已破产倒闭，这不仅使得相关产业链上的企业也遭受损失，而且对通州家纺的竞争力和市场结构造成不利影响。政府应鼓励和支持实力型企业实行并购计划，发挥协同效应，增强企业自身优势，提高行业整体竞争力。
　　3.培育高知名度品牌，提升国内国际影响力。目前，通州家纺品牌更多的是省市级的，政府应培育高知名度品牌，提高通州家纺在国内乃至国际上的知名度。一是搭建更为多样化的平台。举办家纺品设计大赛、家纺画稿交易会、家纺参展会，打造多种类似“创纺E站”的众创空间，组织家纺企业实地考察，丰富通州家纺产品设计、生产的经验，扩大通州家纺在国内国际的影响力，为提升品牌知名度打下基础。二是为家纺企业与全国著名的纺织院校、中医院校、科技院校的交流合作提供更多的机会，提升企业产学研实力，为提高知名度埋下基石。
　　4.完善家纺电商配套设施服务，做大做强通州家纺。家纺电商是通州当前发展的趋势，政府相关的配套设施服务也要陆续跟上。一是要继续发挥维权办维护企业知识产权的作用，净化通州家纺市场竞争风气。二是建议通州家纺网上产品的展示应学习纽约第五大道的做法，对产品实现全方位动态化展示，提高消费者在浏览网页时的体验，提升档次，政府部门应和企业落实相关任务，实现网页的升级。
　　5.引导企业走出国门，壮大外贸经济总量。一是政府应做好市场采购贸易方式试点工作，注重推广试点经验，引导更多的优质企业通过采购贸易方式发展外贸经济。二是政府相关部门应携手产品认证部门加大对出口家纺产品的认定和检查，杜绝因质量、环保等问题导致出口受阻的现象。三是政府继续做好企业实施跨境电商贸易的服务工作，完善跨境电商贸易试验点，引进更多的跨境电商企业，为家纺企业“走出去”提供广阔的平台。